戴维尼：网上钻石第一家

http://www.popdiamond.com  2009年3月9日  10:00  新浪 网易 中华网

最近，央视2套《财富故事会》在“网络群英会”主题系列节目中，率先播出“戴维尼：钻石落网” 传奇故事。讲述戴维尼（中国）有限公司董事长聂文彪创业的艰辛，又如何突破网络购物的信任瓶颈，实现钻石销售与电子商务的完美碰撞，成功打造“网上钻石第一家”。

在全球金融危机下，传统行业受到了很大冲击，而他所领导下的戴维尼却逆市飘红，不断创造商业奇迹，与2008年同期相比，今年的销售额已经增长一倍以上。凭借创新模式与可预见的盈利能力，聂文彪成为众多媒体追捧与风投青睐的网上珠宝商。

在2月23日《财富故事会》播出的节目中，聂文彪这位在传统珠宝圈内打拼了10多年的钻石大佬，却最终成为这个行业的颠覆者。他向普通老百姓揭开钻石帝国神秘的面纱，并告诉普通消费者，你也能用合理的价格拥有属于自己的钻石……

同时，聂文彪联手银行，创建了B2C虚拟网络经济中BBC成功模式：企业（Business）+银行（Bank）将产品销售给客户(Customer)。即银行网上商城的分期付款模式，让被信用所累的电子商务企业探索出一条新路。

节目播出后，在社会上引起极大反响，获得广大观众、同行的推崇，创造央视此节目收视率特优的佳绩，出现万人同时登录戴维尼网站与连续一个星期电话被打爆的盛况。

在一个不富裕的国家（如中国），最好的商业模式是帮别人省钱。尤其是在金融危机背景下，消费者对价格会更加敏感，也倾向理性消费。钻石具有严格的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，非常适合网上销售。很早就进入了电子商务带来的变革，而金融危机更成为中国钻石电子商务的催化剂。

脱身于传统珠宝圈的聂文彪是坚定的纯电子商务执行者，他以美国蓝色尼罗河(Blue Nile)纯粹电子商务模式销售钻石，让销售渠道扁平化，利用网络直销挤去价格水分，做到最大限度让利于民，给消费者带来最大实惠。

依靠深圳完整的珠宝产业链，戴维尼以“极速供应链”(Just-in-Time)在众多珠宝网中脱颖而出，凭着四年来已经具备的互联网摸爬滚打的经验和先发优势，抢得先机；通过在中国首创类似谷歌(Google)的“钻石搜索引擎”，让中国同步享受国际钻石市场价格。

据比较，两克拉的一个钻戒，在地面的珠宝店的销售它的价格大概在25万以上，如果是在体验店里面写字楼直销，大概在15万块钱左右，如果通过戴维尼钻石搜索引擎购买同样一颗钻石，那么它的价格大概在十万左右。

这家被《福布斯》杂志跟踪报道的明星企业，被誉为“中国最有潜力的电子商务平台”和“BBC模式的缔造者”。2009年2月戴维尼在北京带头与中国珠宝玉石首饰行业协会签署了首届《珠宝(钻石)电子商务行业自律公约》，正式成为行业标杆企业。

网络是一个诞生奇迹的地方，在一定程度上借鉴了成功的蓝色尼罗河模式的戴维尼，根据中国的国情，通过银行和国际权威部门的信誉保障，为中国的电子商务找到了BBC新路，目前已成为名副其实的“网上钻石第一家”。

来源： 新浪 网易 中华网