中国电子商务新路：从B2C到BBC

http://www.popdiamond.com  2008年10月16日  10:00  《福布斯》原文

《福布斯》是美国最早的大型商业杂志，也是全球最为著名的财经出版物之一，它一直以“关注实践和实践者”为口号，着重于描写企业精英的思维方式，秉承“以人为本”的理念，倡导“企业家精神”；不停留在新闻事实的报道上，着力于洞悉新闻背景、把握动态信息和行业趋势，深入探讨和研究企业运作的经济环境。正是由于其明确的定位和独特的深度报道，使《福布斯》成为今天美国主要商业杂志中唯一保持10年连续增长的刊物，其受众群在商业杂志众占据魁首，2006年达到700万。 2003年4月，《福布斯》带着它的使命和定位来到中国。《福布斯》中文版秉承母刊倡导创业精神的一贯宗旨，为中国追求创业价值观和自由企业精神的高层企业决策者打造创富工具。2008年《福布斯》中文版在中国受众群达到80万。

正因为福布斯的专业，只报道一个行业中最有潜力、最有发展前途的企业，所以很多企业都以能登上福布斯为荣，竞争异常激烈。戴维尼通过不断的进取，不断完善终于获得了福布斯的肯定，曾在2007年3月对我们公司进行了详细的报道。这次又对我们做了跟踪报道，只有极少数企业能获此殊荣，被跟踪报道。

银行网上商城的分期付款模式，让被信用所累的电子商务企业找到新渠道。 

从今年8月开始，在工商银行的深圳营业厅里除了写满枯燥数字的各种基金理财产品的三折页广告之外，可能还会看到钻石珠宝的广告。这并不是街头的传单，而是深圳的钻石B2C（电子商务）公司戴维尼正试图通过与银行的合作突破传统的B2C销售模式。

根据今年5月与中国工商银行签订的“分期付款服务合作协议”：工行的信用卡持卡人在工行的网上商城购买戴维尼钻石珠宝时，可享受分期付款结算服务。对戴维尼来说，分期付款加入了银行的信用，极大地解决了中国电子商务面临的诚信这个瓶颈问题。目前，戴维尼分别与工行、招商银行、建设银行展开了此类合作。

我们在2007年初曾经报道过刚刚建立不久的戴维尼，尽管美国的网络钻石商蓝色尼罗河（Blue Nile）很成功，但在中国，B2C还是遇到诚信问题。高价值的钻石更是面临如何打消消费者疑虑的难题。“走银行的网上商城渠道，一定程度上提高了我们的信用度。”戴维尼创始人MR.David说。而且，银行每个月寄送给持卡人的信用卡账单，实际上成为一种销售目录，在招商银行的信用卡账单中，几乎每期都可以在信用卡商城团购目录中见到产品。

MR.David称这种模式为BBC，即企业（Business）+银行（Bank）+客户（Customer）。在银行网站销售，并利用银行信用卡分期付款，这在一定程度上解决了虚拟网络经济中的诚信问题。MR.David声称2007年的销售额已经达到一亿元，其中有大约50%是通过银行网上商城销售的。当然，BBC模式中，受益最大的是银行，银行的网上商城就像淘宝网一样，只不过银行赚取的是商家承担的分期付款利息。目前，已经有不少互联网商家意识到银行信用的特殊作用，神州数码就是盘踞银行网上商城的重要企业之一。MR.David认为，在电子商务诚信还不发达的中国，BBC模式会给电子商务，特别是急需建立网上信用的互联网企业走出第一步。

来源：Forbes China 《福布斯》文 Phil Xie  2008年10月期刊